ゴルフスクール経営で
儲かるためのポイントとは？

ゴルフスクールの経営で起業しようと考えたときに、企業として本当に儲かる投資といえるかどうかは難しいところです。しかし、全てのゴルフ練習場の経営が成り立っていないわけではありません。ここでは黒字になりにくいといわれる理由や、儲かるためのポイントなどを紹介します。

ゴルフスクール経営は儲かるのか

初期投資にかかる費用が高額である

ゴルフスクールを経営するためには、広大な土地を必要とするため、すでに遊休地などを所有している状態でもない限り土地購入の費用がかなりかかります。その上で機械や設備の導入費用や打席マット、事務スペースなどの工事費用なども必要です。ラウンドができるようにするのであればコースも必要ですが、1コース作るためにおよそ2億円かかると言われているので、莫大なコストになり、開業後も経営を圧迫する要素になってしまいます。最近では、駅からのアクセスも良好で、雨天でも練習できるスイング碑文谷のようなインドアゴルフの開業が、ニーズに合った経営パターンとして人気です。

経営を維持する収入が得られない

ゴルフスクールやゴルフ練習場の主な収入源は、ボール代や利用料金、入会金などのプレー料金ですが、これだけではほとんど利益にならないのが現状です。ゴルフ練習場は、人件費や家賃光熱費、ゴルフ用品の仕入れ費用はもちろん、土地の固定資産税、機械の整備費用など運営する上での支出項目が特に多いため、hacomonoなどの様々な機能を搭載した予約システムを導入して人件費などのコスト削減を実施したり、レストラン収入や売店収入などに注力して、客単価をあげる工夫をしなければ経営を維持していくことは困難です。駐車場の一部を月極で貸し出したり、カーシェアリングやレンタカーのベースとして活用することで副収入を得て、経営を続けているケースもあります。

ゴルフスクール経営で儲かるためのポイント

練習場のコンセプトを明確にする

ゴルフの練習場を経営する際には、客層や強みは何かといったコンセプトを明確にしておくことはとても重要です。サラリーマンが週末に通いやすい練習場と、女性が買い物ついでに立ち寄りたい練習場では、立地や営業時間はもちろん内装や設備も異なります。月に通う回数なども異なるので、料金設定にも工夫が必要です。コンセプトが曖昧なまま開業したために、集客が見込めず多額の初期費用を回収できないまま廃業してしまうケースも少なくありません。開業する土地周辺で需要があるゴルフ練習場はどのようなものであるか、入念に調査することをおすすめします。

ターゲット向きの独自のサービス

ゴルフ場経営を成功させるには、他の練習場と一線を画した独自のサービスを展開するのが得策です。サラリーマンがターゲットなら仕事帰りに手ぶらでも気軽にレッスンできるよう道具一式のレンタルサービス、女性をターゲットにするなら清潔でオシャレなカフェやレストランの併設、女子コーチのレッスンメニューなどが考えられます。スイング碑文谷では、初心者でも気軽にゴルフを始められるようクラブやシューズのレンタルをワンコインで行うサービスや、体験プライベートレッスンも行っています。リペアスタジオを併設し、クラブの調整や修理などができる専属クラフトマンを常駐させるなど新しいサービスを提供しています。

フランチャイズを活用する

ゴルフ場の経営者としてのノウハウがないのであれば、フランチャイズ店のオーナーとして開業するのも一つの方法です。フランチャイズに加盟することで、本部から経営のサポートを受けたり、ブランド力による集客が見込めるなど様々なメリットがあるので経営初心者におすすめです。雨天時でも練習ができ、駅からのアクセスが良い店舗が多いなどの理由で最近人気の高いインドアゴルフ練習場は、フランチャイズ化された企業も多く、チェーン店として加盟することで初期投資の費用も抑えられるため、開業のハードルも低くなります。

まとめ

ゴルフスクールの運営は、投資として考えた場合収益を得るのが難しい事業といえます。初期投資費用がかなりかかるため、開業してからも経営を圧迫する可能性があることや、主な収入であるプレー収入だけでは月々の経営維持に必要な支出に満たないため、レストラン収入や売店収入だけでなく副業による収入で賄うことになるのが大きな理由です。儲けるポイントとしては、明確なコンセプトの設定やターゲット向きの他にはない独自のサービスの展開で他との差別化を図り、フランチャイズを活用してニーズの高いインドアゴルフ経営を選択するなど初期費用を抑える工夫をして起業するのが重要といえます。

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